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Hugh is Irish, but we could say he fully embodies the famous American dream. Just after the school we started working without going to the college. His first job was for the Dublin City, until an advertisement saying “Apply for being trained as programmer” crossed on his path. He completed this education and started working programming for several companies. A little bit later, IBM presented the first PC and was looking for programmers to make it work on different environments. Once again, an advertisement changed the course of Hugh’s career and life. It’s been over 31 years since, the now President of the most successful division of IBM, started writing code and visiting customers… customers who were increasingly demanding more and more. And that is surely the secret of his success, being able to understand what customers were demanding at all times and, above all, being able to adapt the IBM offering to that particular situation. Hugh has been in charge of the Inside Sales

Hugh es irlandés pero podríamos decir que encarna de lleno el famoso sueño americano. Tras el instituto se puso a trabajar directamente sin pasar por la facultad. Su primer empleo fue para el ayuntamiento de Dublín, hasta que un anuncio de “Se busca gente para aprender a programar” se cruzó en su camino. Completó la formación y comenzó a trabajar como programador con distintas empresas. Poco después, IBM presentó el primer PC y necesitaba programadores para hacerlo funcionar en los distintos entornos, de nuevo un anuncio cambió el rumbo de la carrera y la vida de Hugh. Han pasado más de 31 años desde que, el ahora Presidente de la división más  exitosa de IBM, comenzara a escribir código y a visitar clientes… clientes que cada vez pedían más. Y seguramente ese sea el secreto de su éxito, haber sido capaz de entender qué es lo que los clientes estaban demandando en cada momento y sobre todo ser capaz de adaptar la oferta de IBM a esa situación concreta. Hugh ha estado a