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Hugh is Irish, but we could say he fully embodies the famous American dream. Just after the school we started working without going to the college. His first job was for the Dublin City, until an advertisement saying “Apply for being trained as programmer” crossed on his path. He completed this education and started working programming for several companies. A little bit later, IBM presented the first PC and was looking for programmers to make it work on different environments. Once again, an advertisement changed the course of Hugh’s career and life. It’s been over 31 years since, the now President of the most successful division of IBM, started writing code and visiting customers… customers who were increasingly demanding more and more. And that is surely the secret of his success, being able to understand what customers were demanding at all times and, above all, being able to adapt the IBM offering to that particular situation. Hugh has been in charge of the Inside Sales...

Hugh es irlandés pero podríamos decir que encarna de lleno el famoso sueño americano. Tras el instituto se puso a trabajar directamente sin pasar por la facultad. Su primer empleo fue para el ayuntamiento de Dublín, hasta que un anuncio de “Se busca gente para aprender a programar” se cruzó en su camino. Completó la formación y comenzó a trabajar como programador con distintas empresas. Poco después, IBM presentó el primer PC y necesitaba programadores para hacerlo funcionar en los distintos entornos, de nuevo un anuncio cambió el rumbo de la carrera y la vida de Hugh. Han pasado más de 31 años desde que, el ahora Presidente de la división más  exitosa de IBM, comenzara a escribir código y a visitar clientes… clientes que cada vez pedían más. Y seguramente ese sea el secreto de su éxito, haber sido capaz de entender qué es lo que los clientes estaban demandando en cada momento y sobre todo ser capaz de adaptar la oferta de IBM a esa situación concreta. Hugh ha esta...

Muy buenas a todos, ya estoy de vuelta para seguir hablando del lenguaje corporal, un tema que como mencioné anteriormente me parece harto interesante y es que, los expertos insisten en que cuando mantenemos una conversación, aproximadamente entre el 50% y el  80% de lo que transmitimos, lo hacemos con nuestro cuerpo. Esta cifra que a priori puede parecer exagerada, no lo es, si tenemos en cuenta que incluso cuando no hablamos también podemos estar transmitiendo un mensaje simplemente con nuestra postura o gestos. Como sucedería por ejemplo al entrar en un bar. El psicólogo Glenn Wilson realizó un amplio estudio tras el que fue capaz de clasificar a la gente en 8 categorías, según la posición que adoptan al beber. En una entrevista de trabajo podríamos hacer la misma apreciación, empezando por aspectos que antes de entrar pueden darnos pistas sobre la personalidad de nuestro entrevistador , como la posición de las manos (la palma abierta abierta indica sinceri...

Antes, lo normal era encontrar un trabajo y permanecer en él por mucho tiempo, sin embargo hoy las cosas son muy distintas. Cuando empiezas a trabajar en un sitio lo haces con ganas y con ilusión, y sobre todo sabiendo que tal y como están las cosas quien tiene un trabajo tiene un tesoro. Sin embargo, la mala situación económica ha llevado a muchas empresas a aprovecharse de la situación (¿qué sería de España sin la picaresca?), y basándose en la Ley de la Oferta y la Demanda, al encontrar tanto candidato disponible, aprietan las tuercas cogiendo, no al más preparado o al que mejor puede desarrollar la labor que se requiere, sino al que acepta las (en muchas ocasiones) precarias condiciones que se le ofrecen. Aún así, no debemos olvidar que al contrario de lo que piensa mucha gente, a igualdad de condiciones, lo mejor es estar trabajando. Me explico, yo he estado en el paro y me parece muy triste ver gente que no quiere trabajar porque prefiere estar cobrando el paro si...